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第8章:商务谈判(第1页)

术有专攻,商务谈判本就知己知彼,才能游刃有余的碾压谈判对手,迫使对手达成自己的预定目标,世事无常,并非所有的商务谈判都能做到如此虫族的准备,特别是巨大的实力差距面前,小公司的人脉资源还是无法获得大公司的谈判资料,两眼一抹黑还是消失,对方还完全掌握小公司的谈判底盘,一面倒的碾压就很常见了。小公司要获得谈判上的势均力敌,就需要使用非常手段获得对方的关键信息资料,再配合高超的谈判技巧,才能扳回谈判局面。

珍妮惊讶于我口中说出的一个个知名软件公司名字,并将软件公司给的同规格任务价格如数家珍般报出来,还包括AZ软件公司曾经发布同类任务的报价,其中不少价格还是行业内机密,珍妮微微一愣,随即明白我不仅精通美工,还是一位水平极高的骇客,能查看知名软件公司的后台数据,突破各位业内精英编写的防火墙,还没有让对方察觉,这样的计算机造诣水平远超珍妮对我的评估。

珍妮咬了一下嘴唇,安排手下职员向我递交两千万元现金,整整两个行李箱的千元大钞,我签写接收佣金的确认书,随即查验了其中五沓千元大钞,确认无误,微笑着看向珍妮,从容的等待珍妮说出让步的真实目的。

珍妮略作停顿,整理了一下思路,才沉稳的说道:“我女士,当今舆论对外星文明的讨论白热化,我们有意开发一款融合玄幻和未来科技的网络游戏,我们初步选择《后勤之神》作为这个网络游戏的蓝本,我们和宋老会晤很融洽,宋老提出来游戏改编必须由精通中国文化的人士来完成。

原本,我们最佳合作伙伴是飞扬软件工作室,但是,昨日我们的执行总裁约翰逊看到了你的作品,亲自指定和你合作完成《后勤之神》的游戏改编,得知你今年要参加中国高考,约翰逊总裁建议先和你签订协议,在下个月的高考后,开始《后勤之神》的改编和开发,我们AZ软件公司詹姆斯的黑狐小队将听从你的调遣,你只需要完成《后勤之神》网络游戏的制作,后期维护由黑狐小队来做,给你的佣金是《后勤之神》运营收入的20%。”

高明秋院长被珍妮的话震惊的合不拢嘴,詹姆斯的黑狐小队在网络游戏界是如雷贯耳的王者程序员小组,经过他们之手制造出来的游戏都是叱咤全球的热门网游,一个月运营收入不低于一百亿!如此名声显赫的黑狐小队将要归属我调遣,这个殊荣足以引起软件行业大地震了!我给予她的惊喜越来越多!

我波澜不惊的笑道:“珍妮总监,有黑狐小队相助,相信《后勤之神》网游一出,必将风靡全球,开创手机网游的新高,这三处需要修改一下,预祝合作愉快!”

珍妮看向我所指的三条条款,原本就是公司法务顾问给埋下的陷阱,未成想,我只是看一眼,就能找出所有的问题条款,着实没有信心再和我讨论这三条问题条款了,直接让法务顾问删除这三条问题条款,重新打印游戏开发协议,在我签字后,代表AZ软件公司签字,并加盖公司合同章,一式两份的游戏开发协议签署完成,随行的谈判助理取出香槟酒庆祝这个伟大的时刻。

高明秋院长无奈的上前阻止,委婉的说道:“珍妮总监,李卿妍身体有恙,不能饮酒!”

珍妮尴尬一笑:“李卿妍女士,不好意思,是我疏忽了,忘了你还未成年,按照我国法律,未成年人不能饮酒。来日方长,日后补上!”

我嫣然一笑,并没有多说什么,打了一个请的手势,示意珍妮一行人尽情狂欢。

珍妮远赴中国的谈判任务完成,听闻曾有人贩子试图绑架我,为了确保AZ软件公司的摇钱树安全,留下美女保镖琳达保护我,便兴奋的率领谈判团返回。

我则是在高明秋院长安排的安保大叔陪同下,在银行开户,向中升福利院基金账户一千万,在新开账户上存入剩余的一千万,并开通了网络支付功能,随即赶往青鸟中医旗舰店,采购了十份年份和品质均是上好的药材,并请制针师傅按照她的要求,打造了72根特制针灸针,接着去买了一盒精品崂山茗茶,去拜访和中升福利院一墙之隔的宋家,打算放低姿态,恳求隐世门师弟宋臻为自己施展补天三十六针,毕竟医者不能自医。

宋家安保大叔向宋臻转达了我拜访消息,宋臻却以忙于复习高考,没空闲聊,将我拒之门外,拒收我的礼物,却让传话的安保大叔交给我一封介绍信,便礼送出门了。

我吃了这个闭门羹,知道其中必然有宋臻的难言之隐,连见面寒暄一句都没有,这家伙太可恶了,心中甚是忿忿不平,当她看到这封介绍信,面色微变。

宋臻的这封介绍信是写给中医圣手欧阳文雅的,恳请欧阳文雅将所欠人情,用在我身上,为她行重启心脏生机的补天三十六针,配置辅助奇药补心汤。

宋臻简短的几句话,其中包含的意义颇深。补天三十六针不是寻常的针灸针法,不仅要准确认准罕有人知的各大奇穴位置,还要使用内劲通过银针激活奇穴,达到预期治疗目的,奇穴不同于常规穴位,手法或顺序错了,当场就能断绝人的生机!

补天三十六针是欧阳云开创的逆天救命医术,需要在不同阶段服用相应的中药,最大化激活人体活力,以七天为基数,最困难的治疗需要连续49天行针,消耗内劲和珍贵药材是其次,最关键的是行针穴位选择,没有足够的医学底蕴,难以行针。隐世门曾有一代传人出自欧阳世家,将补天三十六针的皮毛并入隐世门杂学,我的师傅鬼老最多能行十四针,传到我这里,只能行七针。

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