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167 总裁卖保险（下）（第2页）

“方卓，你说我们怎么卖？”许怀哲夹着公文包，笑着问了一句，“我对卖保险没经验。”

“我也是啊。”方卓手中拿着保险单，看着过往的行人，踌躇道，“就这样上去拉着人介绍保险吗？我们也不是专业的啊。”

许怀哲笑道：“节目组肯定就让我们这样。”

“这节目也有意思，这样卖保险就能看出来创业者的素质？”方卓缓缓评价，“难道是有保险类的项目推介么？”

“嘿嘿，后面还有其他场景的一线销售。”许怀哲模糊的说道，他知道摄影机拍着呢，也不好在言语上反驳面前年轻的总裁。

方卓一愣：“其他场景？不是只卖保险吗？”

“不是啊，第二场比赛就换成其他的了，不知道是卖什么，然后一天淘汰一个。”许怀哲反问道，“你不知道吗？”

“呃。”方卓真不知道，就以为卖保险比掉七个人呢。

他挥挥手：“开始吧。”

两位完全没有销售背景的西装男人开始拿着保险单，试图向陌生人推销泰康保险。

然而……

不知道是陌生人就是不感兴趣还是寻找的人不对，几乎没有能聊一分钟的。

方卓停下来，观察了一会行人和商场，然后又看了看同伴，发现他和人说话紧张到还没陌生人说得多。

“许怀哲，你这样不行。”方卓喊住许怀哲，“你怎么这么紧张？”

“因为我想赢啊。”许怀哲苦笑，“不然，输了之后我又不能回去做挂号网。”

方卓摇摇头：“你这么紧张，怎么能赢？这样好像不是办法，我们的成绩还得和红队比，对吧？”

许怀哲提醒道：“规则上不让我们使用以前的资源，不能找朋友、同事。”

“我不是这个意思，唔，我想想。”方卓走到商厦分布图旁边打量，边看边问，“许怀哲，你来这节目是想创什么业？”

许怀哲兴奋起来，答道：“我想做互联网网站，用我的财务经验来解决问题，连网站名都想好了，就叫解决网。”

解决网？

方卓依稀记得这个名，回头看了一眼，否决道：“有点广泛。”

“广泛好啊，广告词都想好了，有问题就上解决网。”许怀哲坚持道。

得，这更广泛了。

方卓笑道：“你又不是做门户网站，这名确实不太行，有问题是什么样的问题？针对的目标客户是什么？你说财务经验，我直接找四大所或者律所，人家是专业的，你竞争的不是网站而是传统行业啊。”

许怀哲听到面前这位成功者和自己讨论创业项目，兴奋的连保险也顾不上，问道：“互联网发展不就是要和传统行业竞争吗？新浪、网易和媒体报纸就是竞争。”

“说竞争也确实是竞争，但这不是驱动力，你要看内里的互联网在发挥什么作用。”方卓侃侃而谈，“人家门户网站看新闻更方便了，你这解决网是做什么？”

他笑道：“不说别人，就说我日常工作，一点不骗你，碰见问题直接给事务所打个电话，人家直接登门，就这我还不算什么大客户。”

“你这解决网呢？有什么优势？还是说你有没说出来的政商关系？”