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028 心得（二合一）（第2页）

虞红觉得这应该是夸奖，放过此事。

她转身在黑板上方写下工工整整“挂号网”三个字，又往下打个箭头写下“医院”二字，最后在旁边写了“终端”。

“我听周辛说了，他把你这个项目当成一次很好且有趣的实践。”

“我也是。”

虞红大大方方的笑道：“所以，你现在别扯那些股份什么的，没准就算搞成了，过几个月，我们也各干各的了，到时你可别伤心。”

“哈哈哈，好。”

方卓洒脱一笑，走到虞红旁边，伸手在黑板上在“医院”旁边打了个问号，又在“终端”旁边打了个叹号。

“小虞，我们现在碰见的第一个难题是如何和医院展开合作。”

“一附院现在负责主要行政工作的是孙兴群副院长。”

“之前考虑通过小苏的大伯，他是儿科的主任来接触副院长，但这条路是不通的。”

方卓在心里组织了下语言，简略而明确的把来龙去脉说了说。

虞红站在黑板前考虑了一会，她在“医院”旁写上“孙兴群”三个字，摇头道：“我不认识医院的人，身边朋友也没听说有关系。”

“直接谈不行吗？”

“毕竟按你的说法，挂号网是有益于医院流程的。”

方卓原地转了两圈，颇为踌躇的在关键词“孙兴群”上也打上一个问号。

他说道：“你见过小苏的大伯么？他是那种一看就是好人的那种人。”

虞红愕然，但很快领会到意思：“所以，你觉得直接接触正常谈是不行的？是不是太草率了？”

方卓犹豫了一下：“或许，你可以先去试试。但，今天我们的设想先按照医院没有意向的来。”

“没有意向的这个判断我认为没问题，因为我们就是个刚成立的公司，没名气，没实力，没资金，可仅仅通过对人品的判断而得出这个结论，我就不太能接受。”虞红认真的说道。

“因人成事，因人废事，反正，我们认可的前提是一致的。”方卓摇摇头，“假设，假设孙院长不愿意，我们怎么处理？目前我考虑了三个方面，你听听有没有问题。”

虞红走几步，下了讲台，坐在第一排听方老总的讲课。

“一，我们先借你们学校的名气来营造公司的名气，校园报刊和省内报刊报道‘中科大青年天才做出全国首个互联网医院应用系统’之类的。”

“二，通过媒体集中报道一附院的黄牛问题，还有后面可能存在的卖血问题，报道里如果能出现孙副院长的名字最好，让他比较焦头烂额。”

“三，我们先放出消息和另一家医院的合作，比如与三甲医院的省立接触，暗地里再散播散播似有似无的返点消息，对一附院这边欲拒还迎。”

虞红捕获关键信息，嗯，营造名气，报道黑料，欲拒还迎。

她咀嚼了一会，满是怀疑的说道：“这能都行吗？我说，你怎么是这样的光头啊？我以为你要说什么市场营销的高见呢！”

“这是在判断因人废事的前提下考虑如何因人成事，如果一附院能拿下来，有这样省内三甲的案例，我们谈其他合作就容易很多。”方卓说道。