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第102章 与她有关的秘密（第1页）

莫小蝶迎着众人的视线，慢悠悠道“他们要效仿，便让他们效仿好了，他们争相效仿，才能说明我们的东西是好东西。”

众人一听，都脸色一变，这是什么回答若是一个能赚大钱的点子想出来只是为了给别人思路，还不如不做

林心莲轻蔑地一笑，别开了眼睛。

陈氏眼眸微闪，看来他们还是高估了子宜，难怪子宜无法在皇家生存下去，不是说她不好，是还不够好。

秦氏却暗暗松了一口气，所谓女子无才便是德，她还担心子宜光芒太盛少安会压不住，现下这样，却是正正好。

魏子清夫妇和魏承轩都担忧地看着莫小蝶，厅堂里静默了一瞬，忽地

“哈哈子宜，你就别吊大家胃口了”林旭海大大咧咧地坐在椅子上，打了个酒嗝道“把你脑袋瓜子里所有能惊掉人下巴的点子都倒出来你还怕你的两个舅母和表兄弟们真的惊掉下巴不成”

林旭洋呵呵笑着，若有所思的眼神撇过自家女儿，道“子宜啊，你方才说的那些话只是开了个头，二舅一直等着你详细说说那让二舅有日行八千里冲动的部分呢”

众人一听，均是一愣，又暗暗心惊，莫非子宜方才是故意藏拙不成

莫小蝶嘻嘻一笑，“子宜不过是想皮一下，倒被舅舅们毫不留情地拆穿了。”

说着，淡淡地看了一脸讶异的林心莲一眼，道“行业竞争自当难免，表妹说得对，我们是要先想好对策怎么把客人死死地拢住，一直以来是各大商家烦恼的问题，但人都有喜新厌旧的天性，不管你的东西做得多好，有新的可以替代的东西出来了，多多少少会流失一部分客人。

这时候，我们要给他们一个留下的理由，一些别的地方无法给他们的东西”

陈氏听得一愣一愣的，只觉得这女子真真是真真是她长了这么多年岁都没见过的类型，下意识问“是什么”

有人替他们问出了心中的疑问，其他人便都不开口了，只紧紧盯着莫小蝶。

莫小蝶弯了弯唇，道“其实每个人心底都有一个最原始的需求，即被人尊重，被人重视。

针对这一点，咱们来个新玩法，咱们店里设立一个贵宾制，只要付一定的入会费，便能享受一系列服务，例如吃饭可以享受七成优惠，逢年过节会有礼物，能参与我们的各种优惠活动我们还可以修一个专门的贵宾室，只要我们店里的贵宾路过我们店，都能进来歇息，享受免费的茶水和点心”

众人听得都是一愣，这这是什么玩法简直闻所未闻

可是听起来，确实很新鲜、很有趣，别的服务先不说，光是贵宾室和免费茶水点心这一点，估计就能戳中很多人

很多人平时上街，例如去采买、逛街或者做买卖，累了困了，最烦恼的就是到哪儿找一个地儿歇息，去茶馆酒楼吧，少不得要花银子，只是为了歇脚好像不值当。

蹲在街边吧，大男人便算了，女子却总是有些不雅的。

林少安常年跟着刘旭海两兄弟做生意，对商机的嗅觉比一般人敏感，顿时眼睛一亮道“这个贵宾制，说不准能吸引襄阳城中的贵人”

莫小蝶赞赏地看了一眼林少安，笑着点了点头，“二表哥说得极是

虽然我说我们要做面向所有人的药膳馆，但我估摸，会上我们药膳馆的客人，大多还是中产咳，温饱不愁且有一定余钱的人，这些人才会在填饱肚子之余，还对吃下肚子的食物有要求，例如商人、文人或一些寒门出身的官员，如果他们选择加入我们的贵宾制，主要原因应是为了省钱。

而二表哥说的贵人，到底和常人不一样，他们不缺钱，要吸引他们，还得加上一点”

林少安听得入了迷，附和道“是，这些贵人会加入，定然是为了排场，为了面子，为了彰显身份地位，给这些贵人的服务，必须更独一无二才行”

林少安自然懂得人脉对于商人的重要性，要是当真能吸引一些贵人来，可是给他们店大大长脸更是直接便是他们店的活招牌啊还顺便解决了他们林家在襄阳城根基浅的问题。

对于这些贵人，便是赔些钱进去服务，或亲自去恳请他们加入，都是当得的