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044【记者来访】（第1页）

1993年的中秋连着国庆，虽然没有七天长假，但一两天还是能休息的。

宋其志心急火燎的走进办公室，对正在背化学式的宋维扬说：“厂里电话都被打爆了，全是要补货的。妈那边已经联营了两家罐头厂，都在加班加点的生产，但还是供应不上啊！”

宋维扬放下钢笔，说道：“这是遇到节日，中秋节一过，销量肯定锐减。我刚跟妈通了电话，让她暂时不要再扩大联营规模，以免造成下个月的产品积压。”

“那现在怎么办？”宋其志问。

“就那样呗。”宋维扬说。

宋其志有些焦躁：“罐头卖不出去还好说，现在明明卖得出去，却没有产品了。就好像明知对面的山头有敌人，一次冲锋就能拿下，结果没子弹了。你说这气不气人？”

宋维扬笑道：“那有什么办法？时间太紧，我们准备不足。”

从容平市收购的黄桃共有1600多吨，每天三班倒，还需雇临时工来做去皮去核等工作，可日产罐头8吨，消耗黄桃8。5吨。开工已经有一个月了，也只生产出200多吨罐头，远远跟不上广告产生的轰动效应。

这200多吨罐头，即便卖得奇贵无比，总销售额也不足500万元——之前处理普通罐头，能够轻轻松松回笼资金一两百万，那是因为仓库都堆满了，连仓库外面的空地都放着。

再加上两家联营工厂也生产了一些，忙活半天，销售额才600万元。纯利润就更少，因为投放了近十家电视台的广告，每个月光是广告费就要花100万。

赚钱速度好慢啊，还是卖保健品来钱快，轻轻松松破亿。

宋其志抽着烟说：“得再引起一条流水线，我们的生产效率还是太低，而且成本还很高。那些联营代工厂的成本就更高了，暂时只能先用着，但必须在一两年内摆脱代工厂。”

“把厂房先建起来再说。”宋维扬道。

宋其志起身指着东边：“那一大片地，我准备全买下来。”

宋维扬提醒道：“那里可有不少耕地，政府和农民都要衔接好，别闹出什么幺蛾子。”

“放心，我拎得清。”宋其志道。

宋维扬又说：“国内市场需要靠营销策略，而且竞争只会越来越大，毕竟搞包装、打广告很容易。罐头厂的出路，还是在国外，你可以多了解一下这方面。”

“谈出口太早，我们连本省的供应都跟不上。”宋其志笑道。

“未雨绸缪嘛，走一步看三步才对。”宋维扬说。

宋其志点头道：“也是。”

90年代初，中国罐头虽然被欧美各种反倾销，但每年产出的罐头，依旧有将近一半用于出口。国内市场越走越狭窄，毕竟新鲜水果日益丰富，谁还吃罐头解馋啊？

反倒是西方许多国家，人们有吃罐头的爱好，人均罐头消费量远高于中国。进入21世纪之后，中国罐头企业再次增多，但大部分都沦为外国品牌的代工厂。

如果能在国际市场争得一席之地，那么做罐头还是大有可为的——前提是必须挺过好几拨反倾销。欧美那边也是没办法，中国罐头成本超低，逼死了很多国外罐头厂，只能用反倾销手段进行还击。

宋维扬道：“还要丰富我们的产品，现在只有黄桃罐头和甜橘罐头两种。先试着生产苹果罐头、草莓罐头，等水果罐头多样化后，还可以尝试蔬菜罐头、肉类罐头。”