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335【融资谈判】（第2页）

&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp张朝扬说：“中国的网络环境确实落后，但同样潜力巨大。”

&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp“潜力是潜力，现状是现状，你觉得呢？”熊小鸽道。

&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp张朝扬笑着说：“你们风投公司，投资的不就是潜力吗？”

&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp熊小鸽也笑道：“你很会说话。”

&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp来自港城恒隆公司的调查员一直没走，突然说：“中国的其他网站，应该也会跟风推出评论功能吧，到时候你们的优势就没有了。”

&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp张朝扬道：“许多美国的门户网站，也跟雅虎差不多，但雅虎一直保持着优势。一步领先，步步领先。”

&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp几家公司的调查员联系总部，又聚拢来进行商讨，接着再次联系各自的总部。

&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp来来回回就拖了半个月，最终坐在一起跟张朝扬谈判。

&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp又是拉锯了一个星期，IDG、英特尔、道琼斯、哈里森和恒隆公司，对搜狐网的最新估值增长到1300万美元，死活不愿再加价。

&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp张朝扬感觉已经谈不去了，只能打电话向宋维扬汇报：“老宋，我的预期是1500万美元，但谈到1300万的时候就谈不动了。见好就收吧，1300万美元折算成人民币已经过亿了，我们不吃亏！”

&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp“少于2000万美元别打电话给我，你忘了搜狐网还占有搜狗搜索5%的股份。”宋维扬道。

&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp“搜索引擎根本不赚钱，没多少砝码。”张朝扬说。

&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp宋维扬道：“你最近都没上网吗？搜狗搜索的流量已经接近搜狐网的十二分之一了。”

&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp“涨得那么快吗？”张朝扬惊道。

&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp宋维扬道：“你用一下搜狗再说，搜索那些常用商品的关键词。”

&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp张朝扬只得放下电话，随便搜索了“鞋子”，顿时出来一堆关于温州假冒伪劣皮鞋的新闻。他拿起电话说：“除了搜索结果精准，也没什么啊。”

&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp嗯，主要是卖鞋子的厂商都还没建官网，没拉到广告，贼特么尴尬。

&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp宋维扬只好说：“搜高科技产品！”

&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp张朝扬又搜索“电脑”，顿时发现搜索结果的第一个显示：联想电脑。

&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp“广告？”张朝扬问。

&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp“明白了吗？”宋维扬说。

&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp“有点明白了，”张朝扬道，“以后拥有官网的厂商越多，搜索广告费就越多！”

&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp宋维扬想了想说：“这样吧，股份交换。搜狐网在搜狗搜索5%的股份，按比例换成个人股份，两家以后就没关系了。”

&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp“可以。”张朝扬道。

&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp调整之后——搜狗搜索：宋维扬（47。75%），金牛资本（30%），丁明（20。275%），张朝扬（1。975%）。

&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp搜狐网在搜狗搜索占有的股份清零。

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