零点看书

第741章（第1页）

三人随便喝点，菜都没吃完就走。

江晓东要买单，但被林昌禄给拦下，最后是管平抢着去把钱给付了。

他们翁婿骑摩托车，江晓东一个人去开车，双方分道扬镳。

江晓东偶尔去大康厂开会，还能碰到林昌禄，之前偶遇聊了几句都还高高兴兴，后来就眉头紧锁了。

江晓东也没心思过问别人家的事，继续盯着大康厂的发展才是最关键的时刻。

去年大康食品开辟了北方和中西部地区的买卖，今年一开春又拿下两广地区，可以说整个内地除了三大民族地区没有进入，其他地方都铺货了个遍。

最关键是铺货的同时，销售渠道网络的顺利搭建。

所以今年大康重点要把销售网络给搭建成熟。

这个网络是以各地仓库中转站为基点，辐射四周地区，要求做到生产和运输都集中在销售地区附近，这样一来可以节约成本，二来可以快速铺货新品。

随着后期产品线增加，渠道销售网络的威力就更加凸显。

前一天电视上播发广告，第二天附近城市的货架就出现新产品，这样的铺货能力才能快速影响销售。

所以修建分厂，搞定仓库运转中心是关键，至于各地销售班底的搭建其实是最容易的。

毕竟这个年代有的是人，跑商品销售虽然辛苦，但好歹是一份工作。

另外就是还会出现代销站点，这样建设销售网络的速度会更快。

这个代销站点以地级市为单位，每年保证销售多少产品，达到多高的销售额，还得保证货款及时等等。

当然卖的越多，大康给的返点也越多，让代销商更加有积极性去促销产品。

江晓东唯一要小心的就是出现旭日升冰茶那种销售混乱的情况，如日中天的冰茶就是因为销售只管卖货，不管回款，另外返点奖励混乱等等因素给搞失败的。